Este artículo presenta una guía para crear un plan estratégico enfocado en la implementación, evitando que se quede solo en el papel. Detalla un proceso de 5 pasos para convertir la visión en resultados: análisis del entorno (DOFA), reafirmación de la misión y visión, establecimiento de objetivos SMART, desarrollo de tácticas concretas, y un plan de medición con KPIs y un Cuadro de Mando Integral para asegurar que la estrategia se ejecute con éxito.

Planificar la venta de su empresa en Latinoamérica es crucial para proteger su legado. Heritage es su socio experto en todo el proceso: desde la valoración y la estrategia de salida, hasta la ejecución de la venta y la gestión de su patrimonio familiar. Le guiamos para que navegue la transición más importante de su vida con seguridad y confianza, asegurando el futuro de su trabajo.

"La Encrucijada del Fundador" guía a dueños de empresas familiares cuyos herederos no quieren gestionar el negocio. Explora los riesgos de la inacción y presenta alternativas como profesionalizar la gestión (CEO, MBO, ESOP) o una venta estratégica. El objetivo es redefinir el legado y asegurar la continuidad de la empresa mediante una planificación deliberada, transformando un desafío en una oportunidad para fortalecer el negocio.

Este artículo de Heritage detalla los errores comunes al vender una empresa en Colombia, como la falta de preparación, expectativas irreales de valoración, y la mala gestión de la confidencialidad. Otros errores incluyen no contar con asesoría experta, descuidar la gestión del negocio, una mala negociación y no entender al comprador. La publicación enfatiza que la asesoría profesional es crucial para evitarlos.

El artículo describe varias estrategias de salida para dueños de empresas más allá de la venta total. Estas incluyen la venta total a un comprador estratégico o financiero, la venta parcial o recapitalización, un Management Buyout (MBO), un plan de sucesión familiar, alianzas estratégicas o joint ventures, y la liquidación ordenada. La elección depende de los objetivos personales, la situación de la empresa y las condiciones del mercado.

La Inteligencia Artificial (IA) y la agilidad están transformando la banca de inversión. La IA optimiza el análisis de datos, identifica compradores y acelera el Due Diligence. Por su parte, la agilidad mejora la eficiencia y la colaboración. Ambas herramientas conducen a transacciones más rápidas, decisiones mejor informadas y una experiencia superior para el cliente.

Una estructuración financiera es clave para optimizar recursos y mejorar la rentabilidad en empresas. Analizar y modificar la mezcla de deuda y patrimonio permite minimizar costos, maximizar el valor para los accionistas y prepararse para una venta o inversión. Se debe considerar ante el alto costo de endeudamiento, problemas de liquidez o necesidad de capital para crecimiento.